Formation

Formation Conquérir de nouveaux clients et vendre mieux

Vaucluse

Vous souhaitez définir les points à améliorer pour satisfaire toujours mieux les besoins de vos clients et en trouver de nouveaux régulièrement ?

Les plus

  • Chaque outil ou méthodologie présenté sera appliqué par chaque participant au cas réel de son entreprise de façon à ce que la mise en oeuvre et les nouvelles habitudes soient immédiates.
  • La méthode Value Proposition Design, facile d'utilisation, ludique et visuelle, sera utilisée pour valider l'offre commerciale et les cibles clients. 

Le déroulement

Au cours de cette formation vous apprendrez à :

  • Valider l'offre commerciale en s'appuyant sur les savoir faire spécifiques à votre entreprise.
  • Décrire précisément vos cibles de clientèle, leurs aspirations...
  • Vérifier l'adéquation entre votre offre et les besoins de vos clients.
  • Qu'est ce qu'une étude de marché ? 
  • Analyser la concurrence directe et indirecte.
  • Combiner l'utilisation des outils PESTEL, FFOM et les 5 Forces de Porter pour détecter les facteurs éventuels qui pourraient agir favorablement ou non sur votre marché.
  • Trouver de nouveaux clients grâce à un plan d'actions marketing simple.
  • Comprendre l'intérêt d'un plan marketing pour vendre plus et mieux.
  • Connaître les différentes étapes d'un plan marketing.
  • Définir les outils et les supports de communication les plus adaptés à vos clients.
  • Suivre les actions de communication et analyser le retour sur investissement.
  • Bâtir un plan de communication pour conquérir de nouveaux clients.
  • Faire évoluer régulièrement votre offre commerciale.
  • Structurer les informations obtenues auprès des clients, des prospects et des autres acteurs du marché.

Public

Artisans, Chefs d'entreprise, conjoints
Cédants
Jeunes entreprises (0-3 ans)

Durée

2 jours

Lieu

CMAR PACA - Agence de la Délégation de Vaucluse

Tarif

Gratuit pour les chefs d’entreprise artisanale et, sous certaines conditions, leurs collaborateurs : conjoints, associés et auxiliaires familiaux (prise en charge financière par le Conseil de la Formation PACA) Pour les salariés : possibilité de prise en charge par les Organismes Paritaires Collecteurs Agréés (OPCA).